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  當前位置:水產資訊 → 魚老板直播帶貨 一晚銷 今天是:2020年06月04日 星期四 水產養殖網—水產行業專業信息平臺!

魚老板直播帶貨 一晚銷售額破百萬元

2020-04-30 14:18:00  水產養殖網  出處:南方都市報        瀏覽量: 2791 次 我要評論
→ 集元水產的養魚基地。

在疫情影響下,水產品企業如何化危機為轉機?日前,斗門魚老板謝祖銘的轉型經驗登上了央視財經頻道,他和他的公司克服了疫情影響,通過直播賣貨解決銷售難題。

滯銷變暢銷,一天銷售額破百萬元,他的“直播網紅”究竟是怎樣煉成的?記者對這家水產品企業進行了回訪。

直播帶貨

水產品從線下滯銷變線上暢銷

位于斗門區的珠海集元水產科技有限公司,是一家深耕水產品市場14年的龍頭企業,公司總經理謝祖銘對每年1.5億的銷售額感到滿意。每年1-3月是銷售旺季,按照慣例,他們給酒店和批發商準備了大量貨品,然而新冠肺炎疫情的突襲,讓所有線下銷售渠道全部“啞火”。

線下銷路不暢,謝祖銘算了筆賬,“今年銷售額至少要下降40%!币咔楸┌l以來,受交通不便和消費下滑影響,農產品滯銷嚴重。為此,各大電商平臺利用自身優勢,通過集中采購、直播銷售等措施幫助農戶解決難賣問題,減少農戶虧損。

工廠復工后,謝祖銘開始從線上找突破口。做了十幾年傳統生意的他,一頭扎進直播間里從頭學習網絡銷售。他針對直播電商的消費群體,改良產品包裝設計,加大線上銷售精力的投入。公司制作的短視頻,內容從活魚到工廠制成成品,讓消費者看到真真切切的加工流程。

讓他沒想到的是,轉戰線上生意后,產品銷量有了明顯轉機!拔覀兒鸵恍┐笃脚_加強了合作,銷量在1月至3月份翻了好幾番,危機轉化為商機!敝x祖銘說。

新晉網紅

魚老板直播一晚銷售額破百萬

如今,在各大平臺上,各類農產品正在優惠促銷。實體店老板轉型網上沖浪成為“商界一景”。為了開拓銷路,謝祖銘這位魚老板開始在各大短視頻直播平臺頻繁亮相。

3月20日晚,老謝和全國86家海鮮商戶參加了騰訊微視、京東生鮮、味庫海鮮共同承辦的“幸福320·微視鮮粉節”海鮮大促銷活動,這場直播活動被納入“2020深圳線上購物節”,成為疫情防控期間“保供給促流通”的重要活動,該活動整體銷售農產品400多噸,直播當晚銷售額即突破百萬元。

在這場全國直播中,謝祖銘的公司推出了白蕉海鱸、廣東羅氏蝦、金鯧魚等十多個品種作為拳頭產品,與全國2000多個“海鮮”對手同屏競賣。為此,他精心制作了180條宣傳視頻,涵蓋了從活魚活蝦出塘、保鮮運輸、工廠挑選到加工成半成品的整個過程,目的是透明、真實,讓消費者買得放心。

把魚去魚鱗、去內臟,從主骨的表面把魚肉完美剔割……小視頻里,謝祖銘游刃有余的刀工吸引了一大票粉絲,直播中不斷跳出文字彈幕和打賞。當晚,老謝的這些視頻總播放量達到241萬次,點贊數超過1萬,轉發量也破萬。憑借著一流的帶貨能力,這個霸屏的中年男人成為名副其實的“網紅”,一躍成為廣東海鮮商界的“廣告頂流”。

講好“鮮城故事”

助力珠海農產品行銷全國

網絡直播漸成勢,一波才動萬波隨。一個人“紅”不是目的,帶動斗門水產品整體銷售飄紅,才是老謝的愿望。除了參加全國活動,集元水產還推出了自己的電商平臺:微信生鮮商城——“鮮城故事”。讓全國消費者足不出戶,即可享受斗門本地生鮮食材,助力斗門農產品行銷全國。

據了解,集元水產成立于2006年,目前自主研發的“鮮城故事”品牌系列產品市場反響良好。其屬下的集元凍廠擁有先進的冷凍加工生產線和加工技術,主要以加工生產海鱸魚、金目鱸魚、大黃花魚、金鯧魚、石斑魚、南美白對蝦、蝦仁等珠海本地養殖的優質水產品,全國各大城市都有售。

不懼疫情,危機變商機,老謝和他的公司積極闖出了新路子,讓更多人吃上了優質的珠海水產品。(出處:南方都市報)
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